中國江蘇網11月15日訊(記者袁濤趙筱青)這幾日,南京市民周女士可謂心情不錯。在眾多購房剛需一族在為居高不下的房價犯愁時,她卻在11月11日在網上以低於市場價20萬的價格拍到了一處心儀的三居室房屋。和周女士一樣幸運,另一位網友也在同一平臺以低於市場價47餘萬的價格拍得一套住宅。
  喜從天降網拍房產省下47萬
  周女士告訴記者,她在閃拍之前,就看過這個樓盤並有購買意向。在“雙十一”期間,周女士無意中在網上發現該套樓盤可以“閃拍”,就抱著試試看的心態參與了競拍,沒想到居然“房落她家”,而且價格低於市場價20萬。
  為證實真偽,周女士特意電話咨詢了開發商。在得到對方的肯定答覆後,周女士高興壞了。更讓她感到開心的是,售樓處工作人員告訴她,如果對房型不滿意,還可以調換,只要是相同的面積就行。
  不過,還有一位網友的幸運指數比周女士還要高。這位網友在同一個網上平臺“閃拍”以295.5萬元成交價格拍到了參考價為3431787元的三室兩廳兩衛166㎡的高檔住宅。最終省下47.7萬元。
  一處房產優惠20萬,甚至近50萬?這看似天方夜譚,卻真的實現了!這都得益於電商蘇寧易購平臺上推出的一款“0元閃拍”的營銷產品。今年雙11期間,共有10位網友成為幸運兒,以超低的價格拍到了房產。
  不僅房子優惠,“拍車”價格也相當給力。今年雙11期間,蘇寧就曾閃拍出了沃爾沃、東風雪鐵龍、榮威等近50輛品牌汽車。有網友曾出價1300元拍得一輛市場價10多萬元的品牌汽車。
  創意的“0元閃拍”猶如一場互動游戲
  閃拍相較於傳統以低價吸引消費者的營銷模式,增加了購買過程中的趣味性,驚喜度和成就感。由於價格不定、互動性強,迅速成為網購一族喜歡的新玩法。據瞭解,“0元閃拍”自從8月份上線後一直人氣很高。
  據蘇寧易購“閃拍”項目負責人杜挺勇介紹,閃拍的靈感來源於美國的一家網站。他們在開發閃拍項目時,做出了相應調整。“美國的網拍需要點數,即每一次競拍都會扣除一些費用,類似玩游戲機投幣。而我們只需交1500元保證金即可參與,如沒能競拍成功,1500元將全額退還。”
  據介紹,“閃拍”是蘇寧長期推行的營銷產品,參與閃拍的主要以市場暢銷、用戶需求廣泛的商品為主。
  杜挺勇透露,11月7日至12日的蘇寧020購物節期間,閃拍平臺每天會推出6、7場閃拍大約120——140款商品,6天來共拍出800多款商品,涵蓋房產、汽車、電子產品等類別。值得一提的是,閃拍平臺共推出10套房產,均以低於市場價10萬至50萬的價格拍出,共為網友省下258.8萬元。
  據杜挺勇介紹,所有參與閃拍的產品價格上限都控制在市場價以內,目前,同一件商品,閃拍賣出去的價格普遍低於整站當期促銷最低價。他拿近期銷售最火的“蘋果6”手機為例,“一部手機官網價可能要5000多,而我們考察了雙十一期間,其他電商平臺的行貨價位,就把閃拍上限價定為4900,確保消費者拍得的商品價格一定低於市場價,保證“閃拍”的優惠性。”
  杜先生透露,“閃拍”會逐步向全品類拓展,未來還會加入旅游、酒店、機票等服務產品,為消費者提供更好更全面的參與體驗。
  “閃拍”讓網購不再是拼體力拼網速,而更像是一個游戲,加入了一些運氣成分和一些智慧,用戶成功拍得商品後,不僅有收穫低價的驚喜,還能充滿成就感,這種新鮮刺激的互動方式,極致觸底的中標價格,吸引了眾多消費者的積极參与。
  業內人士:低價“閃拍”公關意義大於銷售商品本身
  蘇寧推出的“0元閃拍”營銷產品,讓業內驚喜,不少業內人士拍手稱贊這種極具創意的營銷。
  “這樣的營銷,肯定是公關的意義大於銷售的意義。以往,蘇寧給人們的印象就一家銷售電器的公司。”電商專家馮華魁認為,“閃拍”營銷產品的推出是為了活躍人氣,讓消費者瞭解蘇寧不僅僅只賣電器,同時還在銷售很多商品。“這就是該產品的公關意義。”馮華魁指出,“閃拍”房產確實在業界引起了不少的轟動,熱議不斷。
  不過,馮華魁也指出了“0元閃拍”中的不足。“比如拍賣汽車,這需要專業的服務機構來做,要有專業數據輸入,給出汽車的售價指導。另外,閃拍房產也是如此,如果沒有瞭解過參拍房源,消費者是不會參與進來的。
  南京財經大學電子商務系教授韓耀認為,蘇寧採取的這種吸引眼球的營銷方式,效果很好,既可以補償成本,又可以讓商家獲得更多的利益。
  針對今年雙11電商間的“無硝煙”之戰,韓耀說,各大電商之間不應該是相互競爭的關係,而是應該進行合作,共同對市場進行開發,“擴大了市場的份額,大家都有了效益,這樣就實現了多贏的效果。”  (原標題:電商雙11超低價“閃拍”10套房產業內人士:商家公關意義大於銷售本身)
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